kaiyun体育渠道下沉 + 服务升级：香格里拉片区大米销售增长3759%

　　香格里拉片区以大米为突破口，通过 场景重构 + 渠道裂变 双轮驱动，开启村镇市场攻坚行动。依托建立区域分销枢纽、构建 “员工 + 家属”双轨销售体系，创新开展站外营销，2024年度，香格里拉片区易捷销售额同比增幅35.99%，其中大米销售同比增长37.59%。

　　决策部署，开启销售新篇。在片区经营分析会上，针对 云米香 产品推广方案进行专项研讨。确立以香格里拉加能站为区域分销枢纽，首单采购 400 袋作为试销起点，后续执行弹性补货机制（单次补货量≥200 袋）。同步启动跨站点联合营销计划，通过 1+N 联合模式形成区域销售矩阵。

　　优化陈列，吸引顾客眼球。走进香格里拉加能站，就会被大米展示区所吸引。每一袋整整齐齐陈列着，设置创意的爆炸贴、播放促销音频等方式，第一时间抓住进店顾客眼球，“一个好的陈列能够瞬间吸引顾客的注意力，从而提高销售转化率”站经理张进琼说。日均销售率增长11%。

　　家属代销，拓宽销售渠道。张经理发现员工们大都是本地人，他们的家属也是一个潜在的销售力量。于是，充分挖掘本地员工的地缘优势。鼓励员工邀请家属参与大米的代销活动，建立 员工 + 家属 双轨销售体系，为加能站的大米销售增添了一份别样的色彩。“站长，我联系了我们村主任，他说能帮跟社群联系，老百姓要米油、手纸、洗衣液等生活用品”，“太好了，刚好小卡车保养好了，我们拉150袋去，加一些生活用品到你们村去”。该模式已形成标准化操作，在全站推广应用。

　　精准服务，打通配送最后一公里。通过建立村级联络人机制。实施 定时定点 + 预约配送 服务模式。创新开展站外营销活动。最远配送距离达45公里，客户复购率提升至 65%。

　　“张姐:上次村里的大米不够，今天大理人去村里卖大米，村里人没有买，说让我联系联系你，看能不能送到村子里”此里央次大妈打来电话。张经理爽快地就答应了下来。200袋大米在村内循环销售一空。同时，通过每月分析各站点销售进度。对未达标站点通过陈列、销售话术、服务质量等方面实施 精准帮扶 ，带动片区整体销售。（供稿人：迪庆石油）